Дилеры относятся к посредникам реализующим. Скачать Дилерский договор

ДИЛЕРСКИЙ ДОГОВОР № 7

Общество с ограниченной ответственностью «Каскад», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице генерального директора Алексея Викторовича Лысакова, действующего на основании устава, с одной стороны и общество с ограниченной ответственностью «Гермес», именуемое в дальнейшем «Дилер», в лице генерального директора Ангелины Степановны Глушко, действующего на основании устава, с другой стороны, вместе именуемые «Стороны», заключили настоящий Договор о нижеследующем.

Первый уровень состоит из плательщиков. Этот низкий уровень распространения наркотиков также очень уязвим, потому что героиновые наркоманы хорошо известны полиции, легко следовать и не имеют никаких сомнений, чтобы указать на своего дилера. Модель требует постоянного обновления продавцов на самом низком уровне. Средняя стажировка продавца составляет от 3 месяцев до 1 года. Возможно, через несколько месяцев продавцы снова начнут продавать и снова повторить описанный цикл. Участники считают, что их правонарушение незначительное и не получит убеждения или оно будет минимальным.

ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Поставщик обязуется передать в собственность Дилера в указанные в настоящем Договоре сроки Товар для реализации третьим лицам, а Дилер обязуется на условиях настоящего Договора:– принять и оплатить Товары;

– осуществить реализацию Товаров на указанной в пункте 2.1 настоящего Договора территории от

Второй уровень состоит из дилеров, которые являются полноправными членами распределительной сети. Они пользуются защитой от других криминальных структур, получают правовую защиту в случае неприятностей, босс их района доверяет и т.д. дилер имеет право купить лекарство из «зарядного устройства» на грамм и делать дозы, что позволяет ему разбавлять товары. Во многом он работает как маленький предприниматель за свой счет. Он обязан нанимать дилеров. До конца 1990-х годов торговцы продавали напрямую потребителям героина.

До сих пор эта практика сохранилась в небольших городах страны. На больших территориях в исключительных случаях дилеры также продают себя для выполнения своих финансовых обязательств - например, после полицейских действий, но затем организация становится уязвимой.

своего имени и за свой счет;

– обеспечить продвижение Товаров на рынке на указанной в пункте 2.1 настоящего договора

территории и

– обеспечить послепродажное обслуживание Товаров.

1.2. Наименование, количество, ассортимент, комплектность, стоимость, сопровождающая

документация, способ передачи товара и иные условия поставок определяются согласно заявке-

Третий уровень состоит из крупных дилеров. Их имена варьируются от «зарядного устройства» и «базового» до «дилера грамма» и «дилера». Они получают гораздо более высокую прибыль, чем дилеры. В предыдущие годы люди на этом уровне контролировали только дилеров, собирали деньги и призывали боссов, но некоторые из них теперь имеют дополнительные возможности. Они не только готовят товары, но и предоставляют дилерам. Прибыль от больших партий передается боссу области. «Погрузчик» обычно является кредитором дилера.

Для более слабых дилеров долг может расти, а «управление долгом» является частью работы людей на этом уровне. Загрузка дилера - это первый шаг в развитии наноархархии. На этом уровне поставщик также получит «управленческие» функции или просто «доставляет товар», зависит от его поведения и качеств.

спецификации (приложение № 1 к настоящему Договору), являющейся неотъемлемой частью

настоящего Договора. Перечень Товара может быть изменен или дополнен соглашением Сторон.

ТЕРРИТОРИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРА ДИЛЕРОМ

2.1. Товар передается Дилеру для последующей реализации на территории Ростовской области (далее – «Территория»).

Оптовый торговец может помочь различным вспомогательным фигурам, таким как мул. Он выполняет функцию доставки товара оптовику. В качестве мулов используются водители такси, водители, которые загружают торговые площадки и даже полицейские. Существует также так называемая большие склады, в которых товары хранятся достаточно для потребления нескольких районов или всего города на более длительный период. В Софии известно, что есть два или три таких склада.

Наряду с структурами, в которых дилеры, торговцы и люди занимаются торговцами, существуют независимые «предприниматели», которые продают для себя. Они враги системы, называемые «танго», и против них принимаются специальные меры - они забирают товары, избивают их, режут уши и т.д. считается, что если дилер продает товары из источника за пределами района, он «кричит». Шананда - свободный игрок, который обычно не подчиняется организациям и использует неконтролируемые каналы для доставки товаров. Шао также могут быть сделаны местными дилерами в этом районе, поскольку часть товара, который они продают, получена на различных официальных каналах и не включена в иерархию.

2.2. Поставщик обязуется в течение одного года не заключать договоры для реализации товаров,

аналогичных указанным в пункте 1.2 настоящего Договора, с другими лицами на Территории.

2.3. Поставщик обязуется не реализовывать самостоятельно Товары, аналогичные указанным в

пункте 1.2 настоящего Договора, на Территории.

2.4. Дилер обязуется не заключать с иными, отличными от Поставщика, продавцами товаров-

В последние два или три года тандемные водители все чаще снимаются, бросаясь в полицию. Первый, второй и третий уровни составляют основные схемы продажи наркотиков не только для героина, но и для других групп психоактивных веществ. Таким образом, нетрудно отследить наркоманов, следовательно, определить дилера или дилера, а также улучшить работу полиции - даже дойти до «дилера». Чтобы снизить риск, сети избегают употреблять препарат себе. Например, большие количества, доставленные с более высоких уровней в «дилера грамма», остаются в секрете.

заменителей договоров, аналогичных настоящему Договору, которые устанавливают

географически тождественную или частично совпадающую территорию с территорией, указанной

в пункте 2.1 настоящего Договора.

2.5. Дилер обязуется не реализовывать Товары за пределами Территории.

2.6. В случае получения Дилером заказа на поставку Товаров от третьих лиц, находящихся за

После того, как товар распространяется на дилера третьего уровня, товар также остается в секретной камере, откуда он продается на улице. Согласование осуществляется с зашифрованными сообщениями по телефону, и передача осуществляется доверенными лицами, а «большой дилер» не касается товаров на открытом воздухе. Даже меры предосторожности являются обязательными на самых низких уровнях. Например, доставка товаров и денег от клиентов осуществляется вручную. Как правило, деньги и соответствующая доза препарата также помещаются в тайны.

Наиболее типичными являются сигареты. Получатель обычно несет только заказанные дозы и даже может быть захвачен, может претендовать на личное использование. Продажа осуществляется, сначала оставляя покупателя в определенном месте. Как только платеж будет установлен, указывается, где взять товар. Например, в романе линейной модели может участвовать вся семья, а отец говорит, где оставить деньги, мать берет их, а дети бросают героин. Несмотря на использование секретов, плохая дисциплина наркоманов часто приводит к нарушениям бесконтактных запретов на продажу.

пределами Территории, Дилер незамедлительно (как только это становится возможным)

направляет полученный заказ Поставщику для дальнейшего рассмотрения.

ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

3.1. Дилер обязан:

3.1.1. Оплачивать Товары в порядке и на условиях согласно настоящему Договору.

3.1.2. Реализовывать Товар от своего имени и за свой счет.

За последние несколько лет продажи обсуждались по телефону. Клиенты знают телефон дилера, и все вещи обсуждаются через зашифрованные сообщения. Вместо того, чтобы продавать в определенном месте, заинтересованные стороны ведут переговоры с клиентами в разных частях города, передвигаются и менее уязвимы для полиции. При заказе по телефону, времени, месту и количестве обсуждаются. Цена обычно известна, поскольку она содержится в этикетке продукта. Например, один десятый означает героин на десять левов, один двенадцать - героин на двенадцать левов, пять, шесть на пять, шесть левов и т.д.

3.1.3. Соблюдать условия о Территории, указанные в разделе 2 настоящего Договора.

3.1.4. Приобретать Товары только у Поставщика или определенных им третьих лиц.

3.1.5. Изучить все свойства Товаров.

3.1.6. Обеспечивать для покупателей сервисное, гарантийное и послегарантийное

обслуживание Товара, а также консультирование по вопросам работоспособности Товара,

Самым сложным вариантом для продажи по телефону, который также используется для других видов наркотиков, является телефонная связь. Он включает в себя несколько человек с различными функциями. Запросы поступают на телефон дилера, он организует «курьерскую курьеру», чтобы взять соответствующую сумму у «дилера». Получатель обычно выполняет только один заказ, чтобы он мог требовать в случае захвата, что это его личная доза. Помимо продажи на улице и по телефону, есть модель продажи от дома дилеру. В последние годы наблюдается рост продаж со стороны дилеров, потому что уличное телефонное представительство может быть захвачено публично, и требуется разрешение на вход в частный дом.

включая так называемую «горячую линию» (hotline).

3.1.7. Обеспечить надлежащее качество обслуживания покупателей, высокий уровень

профессиональной подготовки своих сотрудников, которые будут осуществлять реализацию и

продвижение Товаров.

3.1.8. Обеспечить надлежащее техническое состояние своих складов для хранения Товаров.

Римские кварталы как крепости. Вариантом этой модели является продажа в цыганских кварталах, которые являются своеобразными крепостями. В некоторых городах эта форма распределения оказывает чрезвычайно сильное влияние на рынок. Например, в Варне около 80% героина уже продается в районе рома. В цыганских кварталах нет строительных норм, и большинство домов хаотичны. Плотность строительства велика, между домами есть узкие дорожки, они часто связаны друг с другом, и дилеры в своем бегстве проходят через интерьер нескольких домов. «Дома дилера» находятся в центре квартала рома, и посты размещаются на этом пути.

3.1.9. Обеспечить наличие Товара на складах в целях бесперебойного удовлетворения спроса

покупателей.

3.1.10. Принимать участие в мероприятиях Поставщика, направленных на знакомство с Товаром и

технологией его продвижения.

3.1.11. Информировать Поставщика о ценах на Товар по факсу или по электронной почте.

3.1.12. Не разглашать конфиденциальную информацию, полученную от Поставщика в связи с

Из-за специфики культуры цыган, даже без постов о вхождении незнакомцев, сообщается по всему округу. Наркоманы рассказывают, как полиция находится в южной части Столипинова, а дилеры продолжают работать в восточной, западной и северной частях квартала.

Существуют крупные районы рома, где употребление героина не допускается, а местное население занимается наркоманами. Например, в Софии, в таких крупных районах, как Факультата и Христо Ботев, после эпидемии героиновых наркоманов в конце 1990-х годов наблюдается агрессивное враждебное отношение к зависимым цыганам. Аналогичная ситуация в Бургасе. В районе Столипинова Пловдива и некоторых небольших городах, таких как Пазарджик, Кюстендил, Петрич и другие, наблюдается поздняя героиновая волна новых наркоманов.

3.1.13. Проводить работу по урегулированию претензий и разногласий с конечными

потребителями Товара.

3.1.14. Исполнять иные обязанности, возложенные на него настоящим Договором.

3.2. Дилер имеет право:

3.2.1. Получать от Поставщика информацию о новых Товарах, их ассортименте и свойствах.

3.2.2. Во время действия настоящего Договора именовать себя «Дилер товаров ООО

Четвертый уровень - это то, что на самом деле является оперативным управлением на рынке наркотиков. На территории есть босс. Он контролирует дилерские сети, доставляет или контролирует поставки наркотиков, использует карательные бригады и черные защитники, платит определенную «ренту» до самого высокого уровня в подземном мире. Это слой, который почти неприкосновен для правоохранительных органов. Деятельность босса оказывается чрезвычайно сложной, он не касается товаров, он защищен от доказанных преступных деяний.

Размер контролируемого рынка определяет важность преступного лидера. В небольших городах это может быть оптовик, который контролирует 2-3 торговцев и 4-5 дилеров, платит «аннуитет» и пользуется защитой «босса из больших городов». В столице этого уровня есть так называемые. боссы области, для которых могут работать несколько сетей для героина и несколько для травы и синтетических наркотиков.

«Производственная фирма «Каскад» на территории Ростовской области».

3.2.3. Назначать с письменного согласия Поставщика субдилеров для продажи Товаров в пределах

Территории.

3.3. Дилер не имеет права:

3.3.1. Действовать от имени Поставщика или какого-либо из его дочерних предприятий без

подписания дополнительного соглашения или договора.

Быстро меняющаяся среда в Софии за последние 4-5 лет показывает, что уже нет стройной иерархической системы. Часто в сети есть несколько боссов, которые «делят власть», среди которых нет четкого подчинения, и сети перекрывают разные регионы. На этом уровне происходят постоянные изменения - взлеты и падения в течение нескольких месяцев.

Тем не менее, существует разделение ролей, что невозможно без распределения территорий в стране и, в некоторых случаях, городов. Одним из основных ресурсов «ответственного» для этого района является его доступ к различным уровням полицейских структур. Кроме того, глава района платит за более высокие уровни в участковой полиции. Помимо общих соглашений, в случае инцидентов дилеры, поставщики и боссы платят дополнительно. При захвате ценного дилера выплачивается полиция, чтобы терять физические доказательства, ошибки в процедурных действиях.

3.3.2. Реализовывать товар иных, отличных от Поставщика, продавцов, который аналогичен или

подобен Товару согласно пункту 1.2 настоящего Договора.

3.3.3. Использовать от своего имени товарный знак или иную интеллектуальную собственность

Поставщика и иные средства его индивидуализации с целью привлечения клиентов для

реализации товаров и услуг других организаций.

Другая, скорее «суровая» техника маскировки заключается в том, что полиция должна предоставить предварительную информацию о подготовленных действиях в этом районе, а в случае перехвата дело должно быть передано «соответствующему» следователю. Одной из наиболее распространенных форм, которая является взаимовыгодной для обеих сторон, является предоставление информации и предоставление жертв. Сотрудники полиции наиболее удобны для входа, но их нелегко захватить и доказать преступление, поэтому иногда «торговцам» нужно жертвовать.

Захваченного человека показывают в средствах массовой информации, слышит, как полиция ведет борьбу с распространением наркотиков, а затем в официальных документах выясняется, что содержимое пакетов было, например, сахарной пудрой. Типичная картина для Болгарии заключается в том, что по меньшей мере половина подчиненных в участковой полицейской службе связаны с одним из черных рынков, наркотиков. Когда их деятельность раскрывается, вместо того, чтобы судить их, они перемещают их из одного региона в другой или вербуют их в другую позицию в том же полицейском участке.

3.4. Поставщик обязан:

3.4.1. Предоставить Дилеру для реализации Товары, указанные в пункте 1.2 настоящего Договора,

а также по одному бесплатному экземпляру Товара на каждое наименование Товара для

целей демонстрации потенциальным покупателям.

3.4.2. Предоставить Дилеру специальные льготные условия и цены на Товар.

3.4.3. Соблюдать условия о Территории, указанные в разделе 2 настоящего Договора.

3.4.4. Рассматривать заявки-спецификации на поставку очередной партии Товара на протяжении

не более чем трех календарных дней, информировать Дилера в течение указанного периода о

сроках выполнения заявок-спецификаций, подписывать их и направлять подписанные

экземпляры в адрес Дилера вместе с новой партией товара.

3.4.5. Информировать Дилера о появлении новых Товаров, их стоимости, ассортименте и

свойствах.

3.4.6. Предоставить в Интернете контактную информацию о Дилере на условиях, оговоренных в

дополнительном соглашении к настоящему Договору.

3.4.7. Не разглашать конфиденциальную информацию, полученную от Дилера в связи с

выполнением настоящего Договора.

3.4.8. Исполнять иные обязанности, возложенные на него настоящим Договором.

3.5. Поставщик имеет право в любое время проверить ход исполнения Дилером настоящего

Договора, не вмешиваясь в его хозяйственную деятельность.

3.6. Поставщик не имеет права давать обязательные указания Дилеру или вмешиваться в его

деятельность, связанную с реализацией Товаров, каким-либо иным образом.

СТОИМОСТЬ ТОВАРА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

4.1. Стоимость Товаров определяется официальным прайс-листом Поставщика (приложение №

1 к настоящему Договору), являющимся неотъемлемой частью настоящего Договора, и включает в

себя скидки на базовые цены Поставщика.

4.2. Скидка на базовую цену Поставщика составляет 20% (двадцать процентов).

4.3. Стоимость Товара включает в себя стоимость тары и упаковки.

4.4. Стоимость отдельных видов Товаров может быть согласована Сторонами отдельно в

дополнительном соглашении.

4.5. Дилер обязан оплатить полученную партию Товара в течение пяти дней с момента

получения счета на оплату от Поставщика.

4.6. Все расчеты по настоящему Договору производятся в безналичном порядке путем

перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

5.1. В случае нарушения Дилером условия пункта 4.5 настоящего Договора Поставщик имеет

право взыскать с Дилера пени в размере 0,1% от стоимости не оплаченной Дилером партии

Товаров за каждый день просрочки.

5.2. В случае нарушения Дилером условий пункта 3.1.3 настоящего Договора Продавец имеет

право взыскать с Дилера штраф в размере 20 000 (Двадцать тысяч) руб. либо расторгнуть

5.3. В случае нарушения Поставщиком пункта 3.4.3 настоящего Договора Дилер имеет право

взыскать с Поставщика штраф в размере 20 000 (Двадцать тысяч) руб. либо расторгнуть

настоящий Договор в одностороннем порядке.

5.4. В случае просрочки поставки товара по вине Поставщика Поставщик уплачивает Дилеру пени

в размере 0,1% стоимости не поставленного в срок Товара за каждый день просрочки.

5.5. Уплата штрафных санкций не освобождает Стороны от выполнения своих обязательств по

настоящему Договору.

5.6. За неисполнение или ненадлежащее исполнение иных обязательств по настоящему Договору

Стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ.

ФОРС-МАЖОР

6.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение

обязательств по настоящему Договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств

непреодолимой силы, возникших после заключения настоящего Договора в результате

обстоятельств чрезвычайного характера, которые Стороны не могли предвидеть или

предотвратить.

6.2. При наступлении обстоятельств, указанных в пункте 6.1, каждая Сторона должна без

промедления известить о них в письменном виде другую Сторону. Извещение должно содержать

данные о характере обстоятельств, а также официальные документы, удостоверяющие наличие

этих обстоятельств и, по возможности, дающие оценку их влияния на возможность исполнения

Стороной своих обязательств по данному Договору.

6.3. Если Сторона не направит или несвоевременно направит извещение, предусмотренное в

пункте 6.2, то она обязана возместить второй Стороне понесенные ею убытки.

6.4. В случае наступления обстоятельств, предусмотренных пунктом 6.1, срок выполнения

Стороной обязательств по настоящему Договору отодвигается соразмерно времени, в течение

которого действуют эти обстоятельства и их последствия.

6.5. Если наступившие обстоятельства, перечисленные в пункте 6.1, и их последствия продолжают

действовать более двух месяцев, Стороны проводят дополнительные переговоры для выявления

приемлемых альтернативных способов исполнения настоящего Договора.

ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ

7.1. В своих взаимоотношениях Стороны стремятся избегать противоречий и конфликтов, а в

случае возникновения таких противоречий – разрешать их на основании взаимного согласия.

7.2. В случае, если Стороны не достигнут соглашения по спорным вопросам в результате

проведения переговоров, то разрешение споров продолжается в претензионном порядке. Срок на

рассмотрение претензии устанавливается равным 10 (десяти) календарным дням.

7.3. В случае невозможности разрешения споров в претензионном порядке Стороны передают их

на рассмотрение в Арбитражный суд г. Москвы.

СРОК ДЕЙСТВИЯ, ПОРЯДОК ИЗМЕНЕНИЯ И РАСТОРЖЕНИЯ ДОГОВОРА

8.1. Настоящий Договор вступает в силу в день его подписания Сторонами и действует до 31

декабря текущего года.

8.2. Договор считается продленным на тех же условиях на один календарный год, если за 15 дней

до окончания срока его действия, указанного в пункте 8.1, не последует заявления одной из

Сторон об отказе от настоящего Договора или его изменении.

8.3. Изменения и дополнения к настоящему Договору имеют силу только в том случае, если они

оформлены письменно и подписаны обеими Сторонами Договора. Соответствующие

дополнительные соглашения Сторон являются неотъемлемой частью настоящего Договора.

8.4. Досрочное расторжение Договора возможно по соглашению Сторон и в других случаях,

предусмотренных Гражданским кодексом РФ и другими законами.

АДРЕСА, БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Поставщик: ООО «Каскад». Адрес: 125007, г. Москва, ул. Ковалева,

д. 45, ИНН 708123526, КПП 770801001, р/с 40702810400000002134 в АКБ «Надежный», к/с

Дилер: ООО «Торговая фирма «Гермес». Адрес: 214000, г. Ростов-на-Дону, ул. Семашко, д. 81, ИНН

6732000017, КПП 673201001, р/с 40702810400000001234 в АКБ «Надежный», к/с

30101810400000000123, БИК 044585123.

Настоящий Договор составлен в двух идентичных экземплярах на русском языке, имеющих

равную юридическую силу. У каждой из Сторон находится один экземпляр настоящего Договора.

ПОДПИСИ СТОРОН

Поставщик А.В. Лысакова

И всеже, дилер выполняет функции последнего в многоуровневом маркетинговом канале посреднического звена в между производителем и конечным покупателем (потребителем) продукции, и главного в любом случае, если мы заинтересованы в максимальном удовлетворении потребностей покупателя. Действуя на условиях договора с поставшиком (производитель, дистрибутор) дилер совершает сделки купли-продажи (поставки), предусматривающие непосредственный переход права собственности на товары от дилера к покупателю. Таким образом, дилер есть никто иной, как простой перепродавец товаров, посредник. Описывая отношения, основанные на дилерстве, мы должны основываться и на международном опыте использования тех или иных сделок, прямо не предусмотренных и не урегулированных национальным законодательством.

Дилер является последним звеном посреднической товаропроводящей цепочки и находится в непосредственных отношениях с покупателем. Дилерский договор заключается между производителем и дилером и определяет их права и обязанности. Но отношения сторон не ограничиваются поставками и оплатой продукции: маркетинговая практика выработала определенное количество принципов и отличий дилерства от обычной оптовой торговли. Дилер, кроме обязанностей покупателя и плательщика, имеет определенные права и несет дополнительные обязательства перед производителем.

Дилер имеет право:

на дилерские скидки от цены товаров. Он является посредником, которому товары продаются по особым ценам;
представления торговых интересов производителя и реализации его продукции на определенной территории или среди определенного круга покупателей;
именоваться официальным дилером производителя и пользоваться его торговым знаком;
преимущественное право на выбор определенного вида производимой продукции по качеству, потребительским свойствам и т.д;
на возможность кредитования производителем с целью развития его (дилера) торговли.

Бремя обязанностей дилера

Плановость закупок;

Территориальность;

Продвижение продукции;

Марочное ограничение (не всегда, но часто такое ограничение накладывается крупными венторами);

Сервисная поддержка продаж (сервис продажный и послепродажный);

Плановость закупок

Плановость - закупки определенного количество товара с установленной периодичностью. При этом если дилер в каком-то периоде приобретает меньшее количество, то разница переносится на следующий период, в котором дилер обязан ее возместить, что само по себе является своего рода санкцией. Обязательство выборки товара по количеству за определенный договором промежуток времени часто заменяется обязанностью дилера продавать такое количество за этот срок, но это неправомерно и заведомо ошибочно. Стороны договора могут устанавливать друг для друга правила, но исключительно в рамках собственных взаимоотношений: предметом дилерского договора является приобретение, а не продажа товара дилером. Следовательно, производитель вправе договором обязать дилера покупать у него товар в каком-то количестве, так как в основе дилерского договора лежит купля-продажа. Но производитель не вправе определять взаимоотношения дилера с третьими лицами по реализации товаров, являющихся собственностью дилера, по крайней мере по их количеству.

Территориальность

Территориальность - обязанность соблюдать территорию реализации. Дилерство имеет своей целью расширение рынка сбыта товаров, а также разумную и в законных пределах его монополизацию. Территория, определяемая дилерским договором, как правило, совпадает с географическим или административно-территориальным делением: это часть света, государство, область, район. Получая исключительное право реализации товаров на такой территории, дилер может в определенных случаях в единственном лице обеспечивать потребности рынка в своей категории товаров, хотя такое случается нечасто. Территория обычно закрепляется за несколькими дилерами одновременно, в результате чего они фактически вынуждены конкурировать между собой, представляя на рынке один и тот же продукт одного производителя. Такое "уплотнение" рынка сбыта характерно для массовых товаров, например продуктов питания и товаров народного потребления.

Нечасто встречающимся, но достаточно эффективным можно назвать дилерство, целью которого является выход товаров на внешние рынки: эксклюзивное дилерство
предоставляется с условием реализации товара только за рубежом, иногда - на территории определенного иностранного государства.

Способствовать продвижению продукции

Речь о обязанности способствовать реализации товара путем проведения маркетинговых кампаний. Это достаточно интересная особенность: дилер, являясь собственником
товаров, рекламирует их, определяя "источником" происхождения товаропроизводителя, которого фактически и рекламирует. Особенно хорошо это прослеживается при наличии на одной территории нескольких дилеров: рекламные акции одного из них должны способствовать реализации продукции всеми дилерами, а не только конкретным. Расходы на проведение рекламных кампаний не компенсируются производителем, а являются затратами дилера. Причем реклама товаров является обязанностью дилера, а не правом, и определяется именно дилерским договором.

Марочное ограничение

Ограничение к торговле конкурентными марками - обязанность осуществлять торговлю товарами только данного производителя. Эта обязанность вменяется в тех случаях, когда производитель конкурирует с иными фирмами, производящими аналогичный товар;. Еще одна из сторон марочного ограничения - обязанность придерживаться определенного стиля поведения на рынке или определенного фирменного стиля (специальное оборудование торговых помещений, фирменная одежда и т.д.). Дилер обязан поддерживать на высоком уровне обслуживание покупателей и общение с ними, так как через дилеров формируется устойчивое отношение покупателей к самому производителю, что в конечном итоге влияет на уровень спроса.

Сервисная поддержка продаж

Дилер, кроме продажи, часто выполняет функции и сервисного центра, осуществляющего гарантийный и послегарантийный ремонт проданных товаров. При этом в ремонт принимаются товары, проданные как этим дилером, так и иными дилерами и продавцами, но произведенные одним предприятием - поставщиком по дилерскому договору. Отношения по ремонту дилером проданных товаров делятся на две части: гарантийный ремонт и послегарантийный. Гарантийный ремонт выполняется бесплатно для покупателя товаров и должен быть оплачен дилеру производителем. Следовательно, между дилером и производителем должен быть заключен отдельный договор о проведении ремонта либо условия об этом должны быть включены в текст дилерского договора.

Дополнительные условия - обязывающие дилера

Не обязательными, но часто встерчающими являются также и условия по обязанности снабжать производителя сырьем и материалами для обеспечения производства. Данное условие дилерского договора является классическим: хочешь получить товар дешевле - найди дешевое сырье. Кроме того, дилеру зачастую проще организовать товарообменную сделку с условием получения сырья и материалов для производителя и обойтись без платежа деньгами. Также может присутствовать обязанность кредитования производства, например обязанность приобретать товар по предоплате с отгрузкой продукции через определенный период после оплаты.

Взаимотношения с дилером - коктейль из условий и взаимных интересов

Договор с дилером является сложным, в нем переплетаются несколько различных видов договоров, предусмотренных законодательством. Дилерский договор, как это видно из прав и обязанностей дилера, во всех отношениях договор масштабный, определяющий множество моментов, но строящихся на одном каркасе, описанном в начале моего материала, - дилер является перепродавцом - оптовиком, действующим за свой счет, от своего имени, на свой страх и риск. Неистощима фантазия торговцев и маркетологов, называющих дилерами всех подряд и подразумевающих под дилерскими отношениями все что угодно - от возмездного оказания услуг до поручения и комиссии. Это хорошо видно на примере многочисленных "дилеров" - операторов сотовой связи, например, которые на самом деле таковыми в строгом смысле слова не являются.

Что-то вместо итога

Для успешного ведения дел дилером, его контрагентом-производителем и для избежания излишней путаницы я посоветовал бы оформить взаимоотношения следующим
способом. Заключается генеральный дилерский договор, рамочно определяющий основы и принципы взаимоотношений сторон по:

Товарной марке;

Обязательствам учета и отчетности по рынку, товарообороту;

Сервису продаж;

Гарантийному и послегарантийному обслуживанию и т.п.

Поставки товаров производить на основе отдельно заключаемых договоров купли-продажи. А в них делать оговорку, что договор заключается на основании и во исполнение генерального дилерского договора. Таким образом будет убрана излишняя путаница в расчетах, достигнута максимальная гибкость при осуществлении дилерских обязательств. Правильное построение отношений зависит от воли сторон, поэтому пожелаем настоящим дилерам, чтобы воля была доброй, а работа - взаимно успешной.