Как проходит аукцион по продаже земельных участков. Как продать земельный участок без посредников

По статистике, большинство граждан России имеют в собственности какую-либо землю. Это могут быть и пресловутые дачные 6 соток, и просторные гектары. Однако независимо от характеристик участка, все владельцы наделов рано или поздно сталкиваются с вопросом продажи. Как правило, только тогда собственник задумывается над тем, насколько сложна эта процедура. В целом, продать земельный участок не так уж и трудно. Но сначала лучше разобраться в некоторых тонкостях и юридических аспектах.

Действие 1

Оцениваем земельный участок

Прежде чем вы займетесь поиском покупателя, нужно получить представление о стоимости земли, выставляемой на продажу. Для этого можно прибегнуть к помощи оценщика либо проанализировать ситуацию на рынке недвижимости самостоятельно.

Преимущества профессиональной оценки:

— высокая точность, так как специалисты учитывают все факторы, влияющие на цену объекта. О существовании многих из них обычный человек даже не подозревает (например, правовой статус участка, доходность земли и т.п.);
— официальное заключение, которое можно продемонстрировать покупателю.

Недостатки:

— Достаточно высокая стоимость услуг;
— Точность оценки зависит от правильности постановки задач (лучше четко указать оценщику, для чего вы проводите экспертизу).

При желании вы можете сделать прикидочную оценку и самостоятельно. Для этого доступны следующие способы:

— изучение объявлений в местных печатных изданиях и в интернете;
— знакомство с предложениями агентств недвижимости;
— использование базы загородной недвижимости , например, такой как на портале ГдеЭтотДом.РУ.

Главными факторами, влияющими на цену участка, являются:

— размер участка;
— географическое положение;
— загруженность трасс, по которым можно добраться;
— возможность добраться общественным транспортом;
— удаленность от дорог;
— тип пользования (дачное или садовое товарищество, потребительский кооператив);
— назначение земли (ИЖС, садовый, огородный, дачный участок);
— наличие необходимых для жизни коммуникаций (газ, водопровод или скважина, электричество);
— экологические особенности и окружающий пейзаж;
— дополнительные постройки на участке.

Особенности продажи участка со строениями

Нередко случается, что на земле, которую вы планируете продать, находятся постройки типа дачного домика, бани или гаража. В таком случае предпочтительнее оформлять договор купли-продажи участка со строением. Для этого постройки должны быть официально зарегистрированы, а также потребуются дополнительные документы из БТИ. Однако наличие на участке ветхого, недостроенного жилья или временной бытовки может стать фактором, который затруднит продажу и отрицательно скажется на рыночной цене, так как потребует от будущего владельца дополнительных затрат на снос нежелательных построек. Задумайтесь, возможно, лучше заранее снести эти постройки и продавать уже свободный участок.

Действие 2

Подготовка документов

Прежде чем выставлять землю на продажу, удостоверьтесь, чтобы были своевременно произведены следующие процедуры:

— Межевание участка
Для этого следует обратиться в фирму, имеющую лицензию на проведение геодезических работ.
— Поставить участок на кадастровый учёт с получением кадастрового номера.
Заявление на проведение кадастрового учета со всеми правоустанавливающими документами (в том числе межевого дела) подаются в местный орган управления, осуществляющий деятельность по ведению государственного земельного кадастра. Среднее время оформления документов с выдачей удостоверенной кадастровой карты земельного участка и прилегающих территорий составляет один календарный месяц.

Внимание: при оформлении межевания потребуется согласие владельцев пограничных участков. Поэтому лучше заранее договориться с соседями. Только после межевания и постановки участка на кадастровый учет можно совершать сделку купли-продажи.

Также на руках у вас должно быть следующие документы:

— Правоустанавливающие документ (договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве на наследство);
— Свидетельство о праве собственности на землю;
— Межевое дело и документы о постановке на кадастровый учет;
— Справка об отсутствии обременения.

Внимание: В спорных случаях для определения границ участка может потребоваться землеустроительная экспертиза.

Действие 3

Поиск покупателя

Поиск потенциального покупателя — ответственный шаг при продаже земельного участка. В этом вопросе вы можете полагаться как на собственные силы, так и на поддержку специалистов. Каждое решение имеет свои плюсы и минусы.

Самостоятельная продажа участка

Решив заняться продажей своего участка без посторонней помощи, вы можете действовать следующими способами:

— Размещение своего предложения о продаже в специализированных базах недвижимости;
— Размещение информации в газетах объявлений;
— Использование досок объявлений в интернете.

Чтобы сделать свой объект более привлекательным в глазах покупателей, постарайтесь указать его точное расположение, некоторые сервисы позволяют упростить этот процесс, указав нужное место на карте. Также желательно прикрепить к объявлению фото участка и окружающей местности, и план расположения участка относительно соседних. Всё это даст заинтересовавшимся вашим предложением исчерпывающее представление о местонахождении земли и избавит от уточняющих вопросов.

Преимущества:

— Экономия. Вам не придется оплачивать дорогостоящие услуги риэлторов. Также можно сэкономить, пользуясь бесплатными сервисами для размещения объявлений.

Недостатки:

— Большие затраты времени. Будьте готовы постоянно общаться с претендентами на покупку по телефону, а также периодически выезжать на показ участка;
— Риск столкнуться с мошенничеством. Не будучи профессионалом, вы вряд ли сможете оценить истинные намерения потенциального покупателя и проконтролировать юридическую сторону сделки.

Обращение в агентство недвижимости

Преимущества:

— Экономия сил и времени. Точно сформулировав свои требования, вы получите возможность участвовать в продаже только на этапе заключение договора;
— Снижение рисков. Юридическими аспектами сделки будут заниматься профессиональные риелторы.

Недостатки:

— Затратность. Как правило, агентства недвижимости в качестве гонорара получают процент от стоимости сделки;
— Риск мошенничества. К сожалению, и в сфере риэлторских услуг встречаются мошенники. Чтобы избежать подобных проблем, старайтесь обращаться в фирмы с проверенной репутацией.

Действие 4

Оформление сделки

При заключении договора купли-продажи обеим сторонам сделки потребуется подготовить пакет документов. В него входят:

— паспорта участников сделки;
— нотариально заверенное согласие супруга для отчуждения участка, если земельный участок приобретен в период брака (является совместно нажитым имуществом супругов);
— нотариально заверенное согласие супруга (и) покупателя на денежные средства, если покупатель состоит в браке на момент приобретения земельного участка;
— справка об отсутствии строений на отчуждаемом земельном участке (требуется в том случае, если участок расположен в населенном пункте);
— свидетельство о государственной регистрации права (с 1997 г.) на земельный участок, либо свидетельство на право собственности на землю (выдано до 1997г.);
— кадастровый паспорт на земельный участок (при отсутствии данного документа, наши специалисты закажут его самостоятельно);
— правоустанавливающий документ на земельный участок (постановление о выделении земельного участка, договор купли-продажи либо договор дарения, либо свидетельство о праве на наследство). Это тот документ, на основании которого собственнику был выделен земельный участок и выдано свидетельство.

В случае продажи участка с домом потребуются также документы из БТИ.

Внимание: Если ваш участок зарегистрирован до 1997 г., лучше показать все документы юристу. С тех пор произошло множество изменений в законодательстве, так что могут потребоваться дополнительные бумаги.

Договор купли-продажи должен быть зарегистрирован в Органах регистрации права. Обращайте внимание на правильность написания имен, фамилий и прочих данных в сопутствующих документах. Заранее обсудите с покупателем процесс передачи денег: самым надежным способом является аренда банковской ячейки.

Процедура продажи земельного участка несколько сложнее, чем в случае с остальной недвижимостью. Один только сбор документов может растянуться на долгие месяцы. Начать предпродажную подготовку следует со сбора всех требуемых документов.

Какие бумаги требуются для продажи участка?

В связи с существующими законами, для участков, приобретенных ранее 1998, требуется прохождение процедуры перерегистрации прав. Она может выполняться вместе с регистрацией перехода прав собственности во время продажи. У владельцев земли, купленной после 1998 года, уже присутствует на руках соответствующее свидетельство, подтверждающее право владения наделом.

Обязательно наличие на руках кадастрового паспорта, который можно заказать в Росреестре. Он выдается при формировании участка, когда инженеры измеряют участок и составляют межевой план. Также должны быть согласованы и отмечены на межевом плане все границы.

Для продажи потребуется наличие документов, устанавливающих владельца земли. К ним относится:

Свидетельство о праве собственности, полученное у нотариуса, если земля была унаследована.
Договор купли-продажи, находящийся на руках с момента приобретения участка.
На многие участки, приобретенные годы назад, не сохранились документы, подтверждающие право собственности определенного лица. В этом случае можно воспользоваться процедурой, введенной вместе с дачной амнистией. Для получения права собственности потребуется предоставить в муниципалитет распоряжения, справки, акты, выписки и другие подтверждающие право владения бумаги, имеющиеся на руках.
Если какие-либо документы отсутствуют, а земельный надел не попадает под дачную амнистию, единственным вариантом становится установление права собственности через обращение в суд. Положительное решение возможно только в случае владения участком более 15 лет, наличия квитанций по оплате или свидетельства проживающих рядом людей.

Имея на руках документы, подтверждающие право собственности, уже можно приступать к самой продаже земли конечному покупателю.

Оформление продажи

Порядок продажи земли установлен в Земельном кодексе РФ, согласно нему требуется передать пакет документов в МФЦ или ЕГРП, к которым относится надел. Обязательно должны быть следующие бумаги:

заявление, написанное по установленному образцу;
кадастровый план;
документ, подтверждающий право собственности;
документ, подтверждающий исполнение всех обязательств продавца по участку;
чек, подтверждающий, что была оплачена государственная пошлина;
паспорт.

С момента подачи заявления до официального оформления продажи проходит обычно не более месяца. За это время органы власти проверяют представленные бумаги на соответствие установленным требованиям. По истечении установленного срока свидетельство, подтверждающее право владения участком, вручается покупателю.

Продать земельный участок без посредников вполне возможно. Но для этого потребуется знать основные требования законодательства, некоторые тонкости осуществления сделки и учитывать их при её совершении.

Предпродажная подготовка земли

Предварительная подготовка территории к отчуждению заключается в:

Четком определении границ участка . Его площадь должна совпадать с данными, указанными в документах. Если участок не сформирован, необходимо провести его межевание и оформить его в качестве объекта недвижимости, способного выступать как предмет гражданских правоотношений.
Определении стоимости надела. Это можно сделать самостоятельно либо пригласив оценщика, услуги которого потребуют дополнительных расходов. Самостоятельная оценка проводится на основе имеющейся кадастровой документации и опирается на анализ рынка недвижимости данного региона в СМИ, досках бесплатных объявлений, интернет- ресурсах и т.д. На размер цены влияет множество факторов, это:

Величина объекта. Чем она больше, тем выше стоимость;
Подготовка необходимой документации;
Место расположения. Нахождение рядом с крупным мегаполисом положительно влияет на рост цены;
Удаленность от трасс, загруженность дорог и возможность просто добраться общественным транспортом. Расположение площади рядом с ж/д станцией, автобусной остановкой и проезжей частью дает возможность увеличить цену на 10%.
Назначение земли. Дачные и садовые угодья, с\х земли, под ИЖС оцениваются по-разному;
Рельеф площади. Бугристая местность либо расположенная на склоне земля ценится меньше, чем с ровной поверхностью;
Возможность подъезда автомобиля к основному входу;
Качество почв;
Уровень грунтовых вод;
Экологическая целостность и эстетичность визуальных составляющих;
Развитие инфраструктуры и коммуникаций. Расположенные рядом торговые точки, остановки, аптечные пункты, наличие медпунктов повышают стоимость значительно;
Обработанность территории. Ухоженная площадь гораздо более привлекательна для покупателя, чем неразработанный заброшенный объект, что сократит срок его продажи;
Наличие построек. Возведенные гараж, баня, летняя кухня существенно увеличит цену надела. Если такие строения находятся в ветхом состоянии, то лучше предварительно снести их, так как их присутствие может повлиять на размер суммы в меньшую сторону.

Весь процесс состоит из нескольких этапов, последовательное исполнение которых может гарантировать успешное завершение сделки.

Поиск покупателя

Если владельцем принято решение о продаже земли без помощи агентов, необходимо чтобы о её реализации был извещен большой круг людей. Для этого потребуется прорекламировать объект. В качестве рекламной информации должно быть подготовлено объявление, содержащее максимальное количество данных о предмете продажи. Это могут быть:

Его местонахождение;
Размер площади;
Существующие постройки;
Наличие развитой инфраструктуры;
Качество почвы;
Удаленность от остановки общественного транспорта;
Близкое расположение с рекой, лесом, озером и т.д.

Объявление размещается в печатных изданиях муниципального образования, на специальных онлайн-ресурсах, в СМИ и другое. Извещения могут расклеиваться на досках объявлений либо распространяться в листовках. Нужно уведомить о своем намерении как можно больше человек: друзей, соседей, родных, знакомых и возможно кто-то из них найдет потенциального приобретателя.

Осмотр участка

Перед посещением объекта заинтересованным лицом нужно привести его в порядок, вывезти мусор, снести старые постройки. При проведении переговоров нужно показать все достоинства предмета сделки, также уведомить о недостатках, во избежание возникновения конфликтных ситуаций в дальнейшем.

Если покупателем принято решение о приобретении участка, нужно договориться о дате заключения договора и посещения нотариуса.

Подготовка необходимой документации

Это важнейший из этапов продажи земли и к его совершению стоит отнести с особым вниманием. Для совершения сделки следует подготовить перечень документов в составе:

Кадастровый паспорт . Содержит все данные о земельной площади, включая размеры участка, его план, наименование владельца, идентификационный номер, предназначение и др. Выдается он в ФРС после проведения процедуры землеустройства, межевания и установления границ территории. Получить его необходимо до выставления объекта на реализацию, так как процесс занимает несколько месяцев. Для его получения потребуется:

Заказать в Росреестре кадастровый паспорт;
Договориться с землеустроителями о просмотре участка и в назначенный день показать его. Они проведут измерения и составят межевой план;
Согласовать с владельцами смежных площадей границы образуемого имущества;
Составленная документация проходит проверку в службе и выдается паспорт на землю, Срок его выдачи составляет до одного месяца.

Свидетельство о регистрации права на землю либо выписку из ЕГРП . Если участок приобретался до 31.01.1998г., необходимо провести перерегистрацию своих правомочий.
Гражданские паспорта сторон процесса.
Представительская доверенность, нотариально удостоверенная, если в сделке участвует третье лицо, представляющее интересы кого-либо из участников.
Межевой план.
Согласие второго супруга на продажу объекта, если он представляет совместно нажитое имущество.
Справка об отсутствии строений на земле.
При их наличии - документация на них.
Правоустанавливающие бумаги.
Выписка об отсутствии обременений.
Разрешение органа опеки, когда одна из сторон сделки является лицом, не достигшим восемнадцати лет.
Платежная квитанция об оплате госпошлины.

Заключение соглашения

Подготовив требуемую документацию, стороны могут составить договор о продаже земли у нотариуса либо готовят его самостоятельно.

Надо отметить, что в сети Интернет представлено множество образцов таких договоров, их можно взять за основу и только. Обязательно должны быть изложены нюансы конкретной сделки и её особенности. Не имея юридического образования и не разбираясь в тонкостях сделок можно упустить важные моменты, которые в будущем сыграют против продавца или покупателя.

Поэтому, не имея специальных навыков по составлению юридической документации лучше обратиться к специалистам - нотариусу либо юристам.

Договор должен соответствовать нормам действующего гражданского и земельного законодательства и отвечать требованиям, касающимся формы и содержания соответствующей документации. Он должен включать существенные условия, без которых соглашение может признаваться недействительным. К ним относятся:

Предмет сделки. Ею может выступать конкретная территория, имеющая следующие идентификационные признаки:

Площадь;
Кадастровый номер,
Точный адрес места расположения;
Целевое назначение, категория;
Разрешенное использование;
Существующие обременения и другие.

Основания и документация для совершения процедуры.
Участники процесса.
Права и обязательства сторон. Это могут быть возможность требования оплаты объекта сделки, достоверные сведения о передаваемом предмете, обязанность внесения полной суммы платежа, передача участка новому владельцу и другое.
Стоимость земли.
Порядок выплаты цены сделки.
Дата и место составления контракта.

ВАЖНО! Соглашение о продаже составляется письменно в установленной законодательством форме. При её несоблюдении, а также при отсутствии существенных условий, касающихся характеристик предмета сделки и его стоимости, он может быть признан недействительным.

Регистрация процедуры

Переход правомочий владельца производится путем подачи подготовленной документации в Росреестр или МФЦ. При этом должны присутствовать все участники сделки.

Прием документов сопровождается составлением заявления и выдачей расписки о полученных бумагах. В ней устанавливается дата, когда регистрация будет осуществлена.

Сторонами подписываются соответствующие бумаги, происходит окончательный расчет и передача участка новому собственнику.

В течении месяца запись о переходе права вносится в единый реестр, о чем выдается выписка из ЕГРП.

Особенности реализации земель сельскохозяйственного назначения

Продажа участков, находящихся в частном владении и предназначенных для выполнения с/х работ, имеет свои тонкости, которые нужно соблюдать при проведении сделки.

Собственник площади должен письменно уведомить исполнительный орган местного самоуправления или региональную администрацию о своем желании совершить её продажу.

Текс извещения должен содержать информацию о цене реализации объекта, его размер и местонахождение. Такие действия обусловлены тем, что указанные организации обладают первоочередным правом приобретения такой территории.

При отсутствии намерений покупки земли, органы должны уведомить собственника отказом в письменной форме. Если он не был направлен и не заявлено желание, хозяин территории вправе продать её по своему усмотрению любому лицу. Осуществить продажу можно в течении 12 месяцев с момента извещения администрации по цене не ниже указанной в письме.

ВНИМАНИЕ! Уведомление должно быть направлено средствами почтовой связи заказным письмом с уведомлением о получении. При возникновении конфликтной ситуации и судебных разбирательств оно может послужить доказательством факта соблюдения порядка, установленного законом.

Таким образом, осуществление продажи земельной собственности самостоятельно осуществить вполне возможно при условии соблюдения требований законодательства, предъявляемых к форме и содержанию заключаемого соглашения и его регистрации в соответствующей службе.

Чтобы самостоятельно продать земельный участок без посредников, потребуется изучить некоторые нюансы относительно заключения сделки и вступления в силу договора купли-продажи. Не менее важно быть осведомленным о верной последовательности действий в проведении процедуры без помощи третьих лиц, а также знать перечень бумаг, обязательных для осуществления процесса.

Оценка стоимости участка

Начальный этап продажи земельного участка предполагает оценку и выявление его стоимости для окончательного назначения цены, озвучиваемой потенциальным покупателям. Здесь, прежде всего, следует опираться на кадастровую стоимость надела, указанную в документах на землю. Кроме того, потребуется тщательно изучить рынок недвижимости в данном регионе, проведя мониторинг цен на досках объявлений, в интернете, СМИ.

Дополнительно оценка участка основывается на ряде факторов, в зависимости от которых цена может, как увеличиваться, так и понижаться. Чаще всего на сумму повлияют следующие факторы:

Местонахождение участка, например, близкая расположенность к мегаполису существенно увеличивает цену.
Площадь надела - чем таковая больше, тем выше общая стоимость.
Наличие коммуникаций на участке однозначно сыграет роль в повышении его цены.
Близость либо удаленность от трасс, дорог, а также наличие или отсутствие подъездных путей. Например, расположенность участка неподалеку от железной дороги, автобусной остановки значительно повысит цену на участок, тогда как неимение таковых поблизости, ее только снизит.
Целевое назначение территории. Наделы, находящиеся на землях, отданных под жилищное строительство, сельхозугодья, дачные либо садовые участки оцениваются по-разному.
Рельеф поверхности участка - цена возрастет, в случае если территория более ровная, нежели холмистая.
Характеристики земли - качество почвы, уровень грунтовых вод.
Экологическая обстановка в районе, где находится надел.
Развитие инфраструктуры вблизи участка. Так наличие аптек, магазинов, больниц, школ существенно увеличивает спрос и цену на земельные владения.
Наличие строений - дом, баня, гараж влияют на изменение суммы в большую сторону. Если же постройки находятся в ветхом состоянии, их рекомендовано снести, поскольку неприглядность скорее снизит стоимость, чем увеличит ее.

Не стоит забывать и об эстетичном виде участка - ухоженный, красивый вид владений, возможно, не увеличит цену, но покупатели на такое предложение откликнутся гораздо быстрее.

Провести оценку земли можно самостоятельно либо воспользовавшись услугами оценщика. Последний вариант предполагает дополнительные затраты, но практически полностью исключает вероятность ошибки в определении стоимости угодий.

Подготовка участка к продаже

Одним из самых важных моментов продажи участка без посредников является проверка наличия у надела четко обозначенных и зарегистрированных границ. При этом последние должны в обязательном порядке совпадать с данными, указанными в имеющихся у владельца документах.

Для того чтобы уточнить информацию следует подать соответствующий запрос в кадастровую палату. В случае отсутствия данных, выявления неверных сведений либо при наличии полностью несформированного участка, потребуется провести процедуру межевания с привлечением лицензированного кадастрового инженера либо сотрудника геодезической компании.

После определения границ и получения соответствующего документа, необходимо посетить кадастр для постановки надела на учет и получения кадастрового паспорта, который также понадобится для оформления сделки по продаже земли. Следующим шагом будет регистрация четко обозначенного участка в органах Росреестра и закрепление надела в качестве отдельного объекта недвижимости.

Важно помнить, что при отсутствии у земельной площади границ, зафиксированных документально, ее продажа будет невозможна.

Пакет бумаг

Основными документами, наличие которых является обязательным для свершения продажи участка, считаются межевой план, кадастровый паспорт и документ, подтверждающий право владения и распоряжения наделом. Соответственно, если по каким-либо причинам таковые бумаги отсутствуют, потребуется заняться их оформлением либо восстановлением. Именно поэтому рекомендовано позаботиться о наличии документов еще до момента поиска покупателей.

Перечень дополнительных бумаг включает:

оригинал и копия паспорта владельца;
свидетельство о регистрации права обладания землей, при этом, если участок зарегистрирован до 1998 года, потребуется его перерегистрация;
правоустанавливающие документы на строения, если таковые имеются либо справка об их отсутствии;
топографический план местности, где обозначена система коммуникаций;
документ, доказывающий отсутствие обременений на земельной площади;
нотариально заверенное одобрение мужа либо жены на продажу земли, в случае если таковые имеются, а надел является совместно нажитым имуществом;
если в сделке принимает участие несовершеннолетние лицо, потребуется разрешение органа опеки.

Еще одним обязательным условием является отсутствие факта нахождения территории в долевой собственности. В ином случае потребуется согласие прочих лиц, имеющих доли на конкретном участке.