Как сделать контекстную рекламу эффективной. Как сделать контекстную рекламу прибыльной. Фильтрация ключевых слов

Сэкономить бюджет - не про урезать клики и уменьшить продажи и прибыль. Можно снизить расходы на контекстную рекламу и одновременно повысить ее эффективность. Рассказываем, как это можно сделать.

Способы экономии рекламного бюджета в Ads и Директе

1. Находить и активировать различные промокоды.

2. Оптимизировать объявления.

Тестирование заголовков, описаний и изображений, использование расширений, создание отдельных мобильных объявлений и удаление неэффективных - все это - вместе с оптимизацией посадочных страниц - способно снизить цену за клик.

3. Совершенствовать семантическое ядро.

Собирать новые релевантные ключевые слова и фразы, отслеживать нетематические и добавлять их в минус-слова - значит, меньше платить за нецелевой трафик на сайт. Самый простой ручной способ собрать ключи - использовать Яндекс.Вордстат.

Однако все вышеперечисленные способы сэкономить - непредсказуемые. Вы можете случайно допустить ошибку: например, добавить нерелевантный ключ или релевантный внести в список минус-слов. А в некоторых тематиках - недвижимость, кредиты, наркология - снизить стоимость клика вообще вряд ли получится, так как там огромная конкуренция.

Топ-20 самых дорогих ключевых слов и фраз в Яндексе согласно данным Origami:

Топ-20 самых дорогих ключевых слов и фраз в Google Рекламе согласно данным Origami:

Тем не менее есть гарантированный вариант сберечь бюджет, а точнее - вернуть часть рекламных расходов, потраченных на Яндекс.Директ и Google Ads. Такую возможность предоставляет .

Сколько можно получить при запуске контекстной рекламы через Click.ru:

  • 1 % - если месячный рекламный бюджет меньше 20 000 рублей.
  • 4 % - при расходах на Директ и Ads от 20 до 50 000 рублей.
  • 8 % - максимальный процент - при ежемесячных тратах свыше 50 000 рублей.

Важно: в отличие от других систем, предлагающих подобное, click.ru не взимает дополнительную комиссию при пополнении баланса и выводе средств. А перевести сэкономленные деньги на электронный кошелек - WebMoney, QIWI или Яндекс.Деньги - можно уже от одной тысячи рублей.

Инструменты автоматизации - для повышения эффективности рекламы

Мы уже упоминали, что оптимизация объявлений - и рекламной кампании в целом - ведет к росту кликабельности и, следовательно, снижению стоимости клика. Однако есть риск допустить ошибки и наоборот - уменьшить CTR и увеличить CPC.

Чтобы предупредить влияние человеческого фактора, а также сэкономить время на оптимизацию, хорошо использовать системы автоматизации.

При выборе платформы для управления контекстной рекламой надо обращать внимание на следующие характеристики:

  • Перечень инструментов автоматизации и их доступность (сколько стоит доступ, какие условия использования - платно / бесплатно, период и т. д.).
  • Список рекламных систем, с которыми можно работать (некоторые системы платные, хотя умеют работать только с Директом).
  • Удобство использования (как правило, можно понять после активации бесплатного пробного периода). В том числе, легкость переноса рекламных кампаний, настройки и т. д.
  • Наличие бонусов для пользователей и комиссий на пополнение или вывод (некоторые системы вроде бы начисляют вознаграждение, но если его выводить - выходит дороже).

Оптимальное решение - сервис Click.ru, платформа автоматизации и управления контекстной рекламой. Регистрируетесь и переносите рекламные кампании - получаете неограниченный и абсолютно бесплатный доступ к таким инструментам, как:

  • Автобиддер.
  • UTM-разметчик.
  • Медиапланер / подборщик ключей.
  • Конструктор объявлений из YML.
  • Мастер отчетов.

Если возникнут трудности с каким-либо инструментом - можно посмотреть F. A. Q. или обратиться в техподдержку.

Click.ru - для автоматизации и экономии

— Привязывайте аккаунты Яндекс.Директа и Google Ads, а после - переносите кампании под управление системы.

— Пополняете счет с карты, электронного кошелька или баланса вашего мобильного телефона. Или переводите деньги банковским переводом.

Напоминаем, что пополнение - без комиссии.

— Выводите доход по мере необходимости. Минимальная сумма для вывода - 1 000 рублей.

То вам наверняка важно получить от нее отдачу в виде заказов с сайта или звонков. Поэтому посадочная страница под контекстную рекламу имеет первостепенное значение, можно смело сказать - это основной ее элемент. Все посадочные страницы делятся на 2 вида:

  • Эффективные
  • Неэффективные
  • Видео автора, который представляет свое предложение пользователям, увеличивает лояльность и степень доверия подписчиков
  • Видео позволяет донести аудитории большее количество информации, чем просто текст посадочной страницы

Предостережение: только видео, излучающее уверенность и харизму, может принести пользу. Нечеткие неуверенные фразы, начитанные нудным голосом, только оттолкнут людей.

Фишка шестая: аудио

Фишка седьмая: призыв к действию

Призыв к действию – обязательный элемент страницы захвата. Его цель – подтолкнуть человека совершить определенные действия, в чем, собственно, и заключается задача страницы: обеспечить эффективность контекстной рекламы . Размещать призыв к действию лучше перед формой подписки.

Фишка восьмая: маркированные списки

Маркированные списки очень удобны для восприятия информации. В них перечисляются подробности ваших предложений.

  • Чем выше конкретика и акцентированность в списках – тем выше и отклик пользователей
  • Информация должна быть четкой и лаконичной. «Вода» никому не нужна.

Фишка девятая: бонус

Просто скомандовать «апорт» для читателя мало. Нужно еще дать сахарок. Если каждый новый подписчик сможет получить пусть маленький, но подарок, это будет лучшим стимулом к дальнейшему сотрудничеству.

1.1. Настоящие Правила являются официальным документом и определяют порядок обработки и защиты информации о физических лицах, пользующихся услугами интернет-сайта сайт (далее – Сайт).

1.2. Целью настоящих Правил является обеспечение надлежащей защиты информации о пользователях, в том числе их персональных данных, от несанкционированного доступа и разглашения.

1.3. Отношения, связанные со сбором, хранением, распространением и защитой информации о пользователях Сайта, регулируются настоящими Правилами и действующим законодательством Российской Федерации.

1.4. Действующая редакция Правил, являющихся публичным документом, доступна любому пользователю сети Интернет при переходе по ссылке http://сайт/privacy.pdf. Администрация Сайта вправе вносить изменения в настоящие Правила. При внесении изменений в Правила Администрация Сайта уведомляет об этом пользователей путем размещения новой редакции Правил на Сайте по постоянному адресу http://сайт/privacy.pdf не позднее, чем за 10 дней до вступления в силу соответствующих изменений.Предыдущие редакции Правил хранятся в архиве документации Администрации Сайта.

1.5. Регистрируясь и используя Сайт, Пользователь выражает свое согласие с условиями настоящей Политики Конфиденциальности.

1.6. В случае несогласия Пользователя с условиями настоящей Политики Конфиденциальности использование Сайта должно быть немедленно прекращено.

2. Условия пользования Сайтом

2.1. Оказывая услуги по использованию Сайта, Администрация Сайта, действуя разумно и добросовестно, считает, что Пользователь: обладает всеми необходимыми правами, позволяющими ему осуществлять регистрацию и использовать настоящий Сайт; указывает достоверную информацию о себе в объемах, необходимых для пользования Сайтом; ознакомлен с настоящей Политикой Конфиденциальности и выражает свое согласие с ней и принимает на себя указанные в ней права и обязанности.

2.2. Администрация Сайта не проверяет достоверность получаемой (собираемой) информации о пользователях, за исключением случаев, когда такая проверка необходима в целях исполнения Администрацией Сайта обязательств перед пользователем.

3. Цели обработки информации

Обработка информации о Пользователях осуществляется с целью предоставления Пользователю информации о продукции компании ООО «Интент Про", а так же в целях выполнения обязательств Администрации Сайта перед Пользователями в отношении использования Сайта.

4. Состав информации о пользователях

4.1. Персональные данные Пользователей

Персональные данные Пользователей включают в себя:

4.1.1. предоставляемые Пользователями и минимально необходимые для регистрации на Сайте: имя, номер мобильного телефона, адрес электронной почты;

4.2. Иная информация о Пользователях, обрабатываемая Администрацией Сайта: Администрация Сайта обрабатывает также иную информацию о Пользователях, которая включает в себя:

4.2.1. Стандартные данные, автоматически получаемые http-сервером при доступе к Сайту и последующих действиях Пользователя (IP-адрес хоста, вид операционной системы пользователя, страницы Сайта, посещаемые пользователем).

4.2.2. информация, автоматически получаемая при доступе к Сайту с использованием закладок (cookies);

5. Обработка информации о пользователях

5.1. Обработка персональных данных осуществляется на основе принципов:

а) законности целей и способов обработки персональных данных;

б) добросовестности;

в) соответствия целей обработки персональных данных целям, заранее определенным и заявленным при сборе персональных данных, а также полномочиям Администрации Сайта;

г) соответствия объема и характера обрабатываемых персональных данных, способов обработки персональных данных целям обработки персональных данных;

д) недопустимости объединения созданных для несовместимых между собой целей баз данных, содержащих персональные данные.

5.1.1. Сбор персональных данных

Сбор персональных данных Пользователя осуществляется на Сайте при составлении заявки на участие в первой бесплатной тренировке. Персональные данные, предусмотренные п. 4.1.1. настоящих Правил,предоставляются Пользователем и являются минимально необходимыми при регистрации.

5.1.2. Хранение и использование персональных данных Персональные данные пользователей хранятся исключительно на электронных носителях и обрабатываются с использованием, как автоматизированных систем, так и лично официальным Сотрудником ООО «Интент Про".

5.1.3. Передача персональных данных. Персональные данные Пользователей не передаются каким-либо третьим лицам, за исключением случаев, прямо предусмотренных настоящими Правилами. При указании пользователя или при наличии согласия пользователя возможна передача персональных данных пользователя третьим лицам-контрагентам Администрации Сайта с условием принятия такими контрагентами обязательств по обеспечению конфиденциальности полученной информации. Предоставление персональных данных Пользователей по запросу государственных органов (органов местного самоуправления) осуществляется в порядке, предусмотренном законодательством

6. Права и обязанности пользователей

6.1. Пользователи вправе:

6.1.1. на основании запроса получать от Администрации Сайта информацию, касающуюся обработки его персональных данных.

6.2. Сайт является официальным ресурсом ООО «Интент Про", и главной функцией Сайта является предоставление достоверной информации о продукции компании ООО «Интент Про" Данные предоставленные Пользователями не видны другим Пользователям.

7. Меры по защите информации о Пользователях

7.1. Администрация Сайта принимает технические и организационно-правовые меры в целях обеспечения защиты персональных данных Пользователя от неправомерного или случайного доступа к ним, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий.

8. Обращения пользователей

8.1. Пользователи вправе направлять Администрации Сайта свои запросы, в том числе запросы относительно использования их персональных данных в форме электронного документа, подписанного квалифицированной электронной подписью в соответствии с законодательством Российской Федерации, по адресу электронной почты: info@сайт.

8.2. Администрация Сайта обязуется рассмотреть и направить ответ на поступивший запрос пользователя в течение 10 дней с момента поступления обращения.

8.3. Вся корреспонденция, полученная Администрацией Сайта от Пользователей, относится к информации ограниченного доступа и не разглашается без письменного согласия Пользователя. Персональные данные и иная информация о Пользователе, направившем запрос, не могут быть без специального согласия Пользователя использованы иначе, как для ответа по теме полученного запроса или в случаях, прямо предусмотренных законодательством.

Эксперимент начался с работы над одной из кампаний для семейства Mac — ноутбуки и моноблоки iMac. Поскольку времени было мало, мы отложили автоматизацию на потом и занялись улучшениям в ручном режиме.

Мы собрали новое семантическое ядро в автоматическом режиме, затем вручную отфильтровали его и разбили рекламный аккаунт на 9 направлений:

Яндекс.Директ

Поисковая РК по моделям
Поисковая РК по категориям
РСЯ на категории
Ретаргетинг с разными условиями

Google Ads

Поисковая РК по моделям
Поисковая РК по категориям
КМС/DSK для категорий
Ремаркетинг
Динамический ремаркетинг

В ретаргетинге мы выделили несколько аудиторий (до этого было просто «кто был на сайте»), в том числе:

  • люди, которые посещали категории MacBook/iMac;
  • посещали конкретные карточки товаров;
  • положили товар в корзину, но не купили.

Затем мы переписали тексты объявлений под каждое направление — около 300 уникальных текстов объявлений. Настройка заняла неделю, тестовая кампания длилась месяц.

Результатом стало повышение ROI контекстной рекламы до 316%. Клиент остался доволен первыми результатами и поручил нам улучшение всей кампании, включая iPhone, iPad и другие категории.

Второй блок: делаем выборочную автоматизацию

Расширяя кампанию по всему ассортименту, мы снова начали с пересмотра семантического ядра. Обычно для электроники упор делается на объявления по конкретным моделям («apple macbook air», «macbook pro»).

Не отказываясь от этой тактики, мы дополнили ядро большим количеством запросов, которые пересекаются с фильтрацией на сайте — цвет, объем встроенной памяти и тому подобное («apple macbook air core i5», «macbook pro 15 256gb», «iphone 6 16gb серебристый»). Это дало дополнительно около 1000 высокорелевантных объявлений.


Поисковой спрос по iPhone



Пример графических и смарт-баннеров

Третий блок: улучшения по данным аналитики

Накопленные данные мы использовали для дальнейшей оптимизации кампании.

Во-первых, клиент доверил нам доработку системы аналитики на сайте. Мы начали учитывать покупки в один клик и покупки в рассрочку, присвоив этим действиям рублевую ценность, так как они не участвуют в отчетах электронной торговли.

Во-вторых, разобравшись в специфике товаров клиента, мы смогли подключить автоматизированное управление ставками. Для кампании в Директе мы выбрали решение K50 Статистика+Правила, для Adwords — комбинацию из К50 Статистики, встроенного оптимизатора конверсий и автоматических правил Adwords.

Всем, кто работает с бизнес-процессами, известно, что нельзя автоматизировать бардак — сначала надо навести порядок на предприятии. Точно так же нельзя сразу автоматизировать стратегию назначения ставок — нужно сначала понять, за какие запросы бороться. Данные предыдущих этапов позволили нам добавить в стратегию управления ставками несколько эффективных ходов, к примеру:

  • Мы увеличили долю показов объявлений в спецразмещении, где ROI был больше 300%.
  • Мы повысили ставки по тем объявлениям, которые участвуют в ассоциированных конверсиях (если смотреть только на последний клик, такие объявления выглядят бесполезными, но на самом деле потенциально вполне эффективны).
  • Постепенно снижаем ставки (с шагом 10% в неделю) для объявлений, которые показывают низкий ROI и не участвуют в ассоциированных конверсиях.
  • Хорошо сработали таргетинги по устройству — на тех, кто ищет продукцию Apple с iPhone и т.п. Это простой, но действенный способ найти лояльных фанатов бренда;
  • Мы сделали несколько аудиторных сегментов на основе списка рассылки. Например, выделили в отдельный сегмент те email-адреса, чьи владельцы давно не открывали рассылку. Для таких «остывающих» клиентов мы подняли ставки, чтобы заново их активизировать.

Результаты

По итогу трех месяцев работы кампания показала такие результаты по ROI при сохранении или увеличении доходности:

  • Средний ROI — 450%
  • Пиковый ROI для Яндекс.Директа — 547%
  • Пиковый ROI для Google Ads — 776%



Динамика за месяц в Яндекс.Директ


Динамика за месяц в Google Ads